Көркемсурет галереялары келушілердің көптеген түрлерін тартады, байыпты өнертанушылар мен коллекционерлерден бастап қарапайым халыққа дейін. Өнер галереясының иелері шығармашылық үйірмелердің ықпалды мүшелері бола алады және бір күн бойы бірегей сұлулық объектілерінде жұмыс істей алады. Көркемөнер галереясын ашу үшін бұл өнерге деген құштарлықты, сондай -ақ іскерлік тәжірибені дамытуға көмектеседі.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Галереяны жоспарлау
Қадам 1. Ағымдағы нарықты талдау
Көркемөнер галереясының көлемі, көлемі мен көзқарасы жаңа көркем галерея ашылатын қалада немесе қалада бар нәрсеге байланысты болады. Галереяңыздың нарығын бағалау үшін суретшілер мен бизнес -қауымдастықтың мүшелері сияқты сарапшыларға сеніңіз. Сізді қызықтыратын немесе білетін өнер түрі осы аймақтағы қазіргі галереялармен жеткілікті түрде ұсынылғанын анықтауға тырысыңыз. Олай болмаған жағдайда, сіздің көзқарасыңыз үшін бастапқы орын бар.
Қадам 2. Өз көзқарасыңызды нақтылаңыз
Сәттілікке жету үшін көркем галереяның нақты анықталған көзқарасы болуы керек. Бұл көзқарас галереяның мақсаты мен сәйкестігі болып табылады және галерея тартуға тырысатын клиенттерге дейін кеңістіктің дизайнынан және өнер туындыларын таңдаудан бастап бәрін хабарлайды. Сізге өнердің қай түрі ұнайтыны туралы ойланыңыз, сонымен қатар сіздің аймағыңыздағы адамдар қандай жұмыс түрлеріне қызығушылық танытады. Осы екі түрдің қиылысында сіз өз көзқарасыңызды таба аласыз. Қаладағы немесе сіздің аймағыңыздағы басқа галереялардан бөлек көзқараспен тауашаны құруға болатындығына көз жеткізіңіз.
Сіздің көзқарасыңызды біркелкі ұстаңыз. Бастапқыда сатылым төмен болғандықтан ғана көзқарасыңызды өзгертпеңіз немесе өзгертпеңіз
3 -қадам. Өз орныңыздың маманы болыңыз
Сіз терең білетін жұмыс түрін таңдаңыз. Сіз галереяңызға орналастыратын әрбір бөлікте өте білімді болу үшін жұмыс жасаңыз, тіпті егер сіз жалпы өнер әлемі туралы білмесеңіз. Егер сіз әр шығарманы жан -жақты түсіндіріп, оны жанрға сәйкес орналастыра алсаңыз, сатып алушылар өздерін жайлы сезінеді. Мысалы, сіз әр шығарманың өзіндік ерекшелігі, әлеуметтік-тарихи маңызы, мағынасы, тақырыбы мен қазіргі заманға сай маңыздылығын түсіндіре білуіңіз керек.
Өз өнеріңізді тәжірибесіз келушілерді қорқытпайтындай етіп түсіндіруге болатындығына көз жеткізіңіз. Яғни, жаңа клиенттермен жоғары деңгейдегі өнер лингосына түспеңіз, егер сіз олардың тәжірибесі туралы білмейінше
Қадам 4. Орынды таңдаңыз
Көркем галереяның орналасқан жері көрінетін, қол жетімді болуы және бірнеше өнер коллекцияларын орналастыру үшін ішкі кеңістігі болуы керек. Көптеген көркем галереяларда суретшілерге арналған кештер мен қабылдаулар өтеді, сондықтан кеңістік тамақ пен сусындарды орналастыруға, сондай -ақ араласатын адамдарға қонақжай болуға тиіс. Галерея кеңістігіне қанша жұмсауға болатынын нақты ойлаңыз. Сіз қаланың ең жақсы бөлігінде немесе үлкен кеңістікте жалға ала алмауыңыз мүмкін. Дегенмен, сіздің кеңістігіңіз сіздің мақсаттарыңыз үшін және қаланың қауіпсіз бөлігінде жеткілікті кең екеніне көз жеткізіңіз.
- Басқа галереялар орналасқан жерлерді, көркемсурет мектептерінің жанында немесе жақында келе жатқан аудандарды іздеп көріңіз.
- Мүмкін болса, қосымша кеңістікті іздеңіз, сонда қажет болған жағдайда кеңейте аласыз.
Қадам 5. Галереяның интерьерін жобалау
Интерьер декоры минималды және қарапайым болуы керек, сондықтан ол көрмеге қойылатын өнермен бәсекелеспейді. Сіздің галереяның барлық аспектілері сияқты, интерьер дизайны сіздің көзқарасыңызға сәйкес келуі керек. Өнерді алыстан тамашалауға және оқиғалардан бос орын алу үшін жеткілікті орын бар екеніне көз жеткізіңіз. Өзіңізге және қазіргі уақытта көрмеге қойылмаған заттарды сақтауға арналған кеңсеге орын қалдырыңыз.
Қадам 6. Кәсіпкерлік құрылымды таңдаңыз
Кәсіпорындар әр түрлі ұйымдық құрылымдарға ие болуы мүмкін, жеке кәсіпкерліктен корпорациялар мен серіктестіктерге дейін. Әрқайсысының өзіндік артықшылықтары бар. Жеке кәсіпкерлік жеке кәсіпкерлікпен жеке қаржысын біріктіру арқылы кәсіп иесінің салықтарын жеңілдетеді. Алайда, корпорация немесе ЖШҚ құру құрылтайшыларды жеке жауапкершіліктен қорғай алады (олардың активтері бизнестің активтерінен бөлінген). Бизнесті құру үшін басқа қадамдар қажет және бұл қадамдар сіздің орналасқан жеріңізге байланысты өзгереді.
Қадам 7. Бизнес -жоспар құрыңыз
Сіздің бизнес -жоспарыңыз галереяның қалай басталатынын, өз жұмысын қалай жүргізетінін, нарыққа шығатынын және уақыт өте келе қалай өсетінін анықтайды. Жоспардағы қалған ақпараттың қысқаша мазмұны мен өсу жоспарының қысқаша сипаттамасын қамтитын галереяның атқарушы жиынтығынан бастаңыз. Әрі қарай, сіздің бизнесіңізді сипаттаңыз, оның ішінде сіз өнердің қай түріне назар аударатын боласыз, қандай нарыққа қызмет еткіңіз келеді және бәсекелестеріңіз арасында өз орныңызды қалай ашасыз. Бәсекелестер мен нарыққа талдауды қосыңыз.
- Басқару құрылымын, оның ішінде меншік үлестері мен менеджерлердің профилін анық түсіндіріңіз.
- Қаржыландыру талаптарын түсіндіріңіз және оны қалай алуды жоспарлап отырсыз. Бұл маңызды, өйткені сіздің бизнес -жоспарыңыз бизнес несие немесе инвестордың ақшасын алу кезінде қолданылады.
- Жылдар бойынша өсу жоспарлары мен кірістерді болжауды қосыңыз.
- Қалай ақша табуды жоспарлап отырғаныңызды түсіндіріңіз. Өнер галереялары әдетте сатылымға комиссия жасайды. Бұл екі өлшемді жұмыс үшін 50 пайызға және үш өлшемді жұмыс үшін 40 пайызға дейін жетуі мүмкін.
3 бөліктің 2 бөлігі: Галереяны орнату
1 -қадам. Қаржыландыру алу.
Өнер галереясын қаржыландыру кез келген басқа бизнесті қаржыландыруға ұқсас. Бөлмеңізді жалға алу, жөндеуден өткізу және коммуналдық қызметтерді төлеу үшін сізге ақша қажет болады. Егер сізде бұл мүмкін болса, сіздің ең жақсы нұсқаңыз - бизнесті жалғыз немесе сіздің серіктестеріңізбен қаржыландыру. Бұл қарызды кейінірек төлеуден босатады. Егер бұл мүмкін болмаса, сіз әрқашан жергілікті банктен немесе Шағын бизнес әкімшілігінен (SBA) кәсіпкерлік несиеге өтініш бере аласыз. Кейбір жағдайларда сізде меншікті капиталға (сіздің бизнесіңіздің үлесі мен оның болашақ табысына) стартап ақша беретін инвесторларды алу мүмкіндігі болуы мүмкін.
Қадам 2. Галерея кеңістігін жалға алыңыз
Сіз жақсы көретін кеңістікті тапқаннан кейін, оны алуға болатындығына көз жеткізіңіз. Егер сіздің шығындарыңыз (жалдау ақысын қосқанда) сіздің сату мен қаржыландыру резервтеріңізден асып кетсе, сіз ұзақ өмір сүре алмайсыз. Сіздің баға диапазоныңыздан сәл тыс жерде идеалды кеңістік бойынша келіссөздер жүргізіп көріңіз.
3 -қадам. Бизнес ретінде тіркелу
Кәсіпкер ретінде жұмыс істеу үшін сізге «бизнес жүргізу» (DBA) атауын тіркеу қажет болады. Бұл атау сіздің атыңыздан немесе сіздің және серіктестеріңіздің есімдерінен өзгеше болуы керек. Егер сіз ЖШС немесе корпорация ретінде ұйымдастырылсаңыз, сізге жеке DBA атауын тіркеу қажет емес. Тіркелу сіздің орналасқан жеріңізге байланысты сіздің округ қызметкерімен немесе сіздің штатыңызбен жүргізіледі. Бұл атау сіздің бизнеске қатысты барлық заңды құжаттарда қолданылады.
Қадам 4. Жергілікті лицензиялау мен рұқсат талаптарын орындаңыз
Сіздің галерея бизнес ретінде жұмыс істеуге лицензия алу керек. Мұны істеудің нақты талаптары орналасқан жеріне байланысты өзгереді, бірақ сізге кем дегенде сіздің қалаңыз немесе штат берген кәсіпкерлік лицензия қажет болады. Сізге қажет нәрсені білудің ең жақсы жолы - шағын кәсіпкерлік басқармасының (SBA) жергілікті филиалына немесе шағын бизнеске көмек ұсынатын баламалы ұйымға хабарласу. Сізден не қажет екенін түсіндіретін үкіметтік веб -сайтты табу үшін Интернетте орналасқан жеріңізді іздеп көріңіз және «кәсіпкерлік қызметті лицензиялаңыз».
Егер сіз галереяңызда тамақ немесе алкоголь берсеңіз, сізге қосымша рұқсаттар немесе лицензиялар қажет болады
5 -қадам. Салық салу талаптарын анықтаңыз
Бизнес ретінде сізге клиенттерден салық жинау, қызметкерлердің жалақысына салық төлеу және жыл сайынғы салық декларациясын тапсыру қажет болады. Сатудан алынатын салықты алу үшін өз мемлекетіңізде тіркеуден бастаңыз. Бұл әр штатта әр түрлі қарастырылады, сондықтан Интернеттен тиісті салық органын іздеңіз.
- Салық төлеуге қойылатын талаптар сіздің бизнес құрылымыңызға байланысты өзгереді. Https://www.irs.gov/Businesses/Small-Businesses-&-Self-Employed сайтында IRS-тің шағын бизнес салығы бойынша нұсқаулығын қараңыз.
- Қызметкерлерге төлеу және (көп жағдайда) салық төлеу үшін сізге IRS -тен жұмыс берушінің сәйкестендіру нөмірі қажет. Өтініш беру үшін олардың веб -сайтына кіріңіз (бұл тегін).
Қадам 6. Интерьерді дизайнға сай етіп қайта жасаңыз
Бұрын ойластырылған дизайнға сәйкес кеңістіктің ішкі жағын қайта бояңыз және өзгертіңіз. Бірегей мүмкіндіктерді пайдаланып, кемшіліктерді жасырып, бар кеңістікте жұмыс жасаңыз. Шығындарды үнемдеу үшін бұл жұмысты мүмкіндігінше өзіңіз жасаңыз. Есіңізде болсын, сіз жаңадан бастаған кезде, галерея кеңістігінің сапасынан гөрі өнердің сапасы маңызды. Өнерге назар аударыңыз және косметикалық жақсартуларға ақша келеді.
3/3 бөлімі: Галереяңызды ашу
Қадам 1. Кәсіби қызметкерлерді жалдаңыз
Көркемөнер галереясының қызметкерлеріне көбінесе куратор немесе менеджер кіреді, олар галереяға өнерді таңдауға және оны қайда және қалай көрсету керектігін таңдауға көмектеседі. Ресепшн немесе офис көмекшісі телефондарға, құжаттарды рәсімдеуге, жоспарлауға, ақпарат беруге, галереяға адамдарды қарсы алуға және қарсы алуға көмектеседі.
Егер сіз кураторды немесе менеджерді жалдайтын болсаңыз, сіздің көзқарасыңызды қадағалап отыруға көмектесетін біреуді жалдаңыз және бизнес таңдау жасау үшін сізбен бірге жұмыс жасаңыз
Қадам 2. Жергілікті өнер қоғамдастығына қосылыңыз
Суретшілерді, галереяның басқа иелері мен дилерлерін және сіздің қоғамдастықтың маңызды коллекционерлерін табу үшін сізге жергілікті маңызды іс -шараларға қатысу қажет болады. Өнерге немесе сіздің жеке орныңызға қатысты кез келген жергілікті ұйымдарға, мұражайларға немесе бірлестіктерге қосылыңыз. Сіздің атыңыз бен галереяңыздың атын алу үшін өнеріңізді, ақшаңызды немесе галерея кеңістігін жергілікті қайырымдылық шараларына қосыңыз. Бұл сізге кімге әсер ету керектігін түсінуге және танысуға көмектеседі, сонымен қатар бұл адамдарға сізді тануға көмектеседі.
3 -қадам. Суретшілерді өз жұмыстарын көрсетуге шақырыңыз
Суретшілер өз жұмыстарын сәтті және танымал галереяларға салғысы келеді. Жаңа сурет галереясы суретшілерді қызықтыруда қиындықтарға тап болуы мүмкін, өйткені әлі де жетістіктер туралы жазбалар жоқ. Суретшілермен танысу және олардың жұмысына әсер етуді қалайтын жаңа суретшілерді таңдау үшін өнер қоғамдастығының желісі. Егер сіз оларға мүмкіндік бергіңіз келсе, олар сіздің жаңа галереяңызға мүмкіндік алады.
Сіздің жеке орныңыз бен өнер қауымдастығы туралы біліміңіз өскен сайын, сіз галереяда көрсетілетін суретшілерді анықтай аласыз. Сіз бәсекелестеріңізден бұрын трендтерді анықтап, оларды пайдалана аласыз
Қадам 4. Суретшілеріңізбен жақсы жұмыс қарым -қатынастарын орнатыңыз
Бұл олардың жұмысын түсінуге және насихаттауға көмектеседі. Суретшілер арасында танылып, танымал бола отырып, сіз ең жақсы туындыны көрсете аласыз. Барлық транзакциялар мен олармен қарым -қатынаста адалдық пен адалдықты көрсету арқылы суретшілерді тарту және ұстау бойынша жұмыс жасаңыз. Сонымен қатар, әртістерге келісімшартта көрсетілген мерзімде төлеуді ұмытпаңыз, егер бұрын болмаса.
Бұл қарым -қатынастарды сақтау сіздің жұмысыңыз көбірек танылса да, олардың таңдау галереясы болып қалуыңызды қамтамасыз етуі мүмкін
5 -қадам. Сатылым жасауға назар аударыңыз
Өз коллекцияларыңызды көркемдік емес, іскерлік линзадан қараңыз. Сізге ұнайтын өнерді көрсету маңызды, бірақ сатылатын өнерді көрсету маңызды. Есіңізде болсын, сіз сатқыңыз келетін өнерді сатпас бұрын, шамды сақтауыңыз керек. Өнер нарығындағы біліміңізді пайдаланып, сіздің нарық пен клиенттерге жақсы сатылатын инвестициялық бұйымдар мен өнерді таңдаңыз.
Сондай -ақ, тақырыптардағы шоулар мен әртістердің жетістіктерінің деңгейінде біркелкі болуды ұмытпаңыз. Келушілер сіздің сәйкессіздігіңізбен шатастырғысы келмейді, өйткені әдетте өнер оларды жеткілікті түрде шатастырады
Қадам 6. Өнеріңізді ақылға қонымды түрде бағалаңыз
Көркемөнер бағалары галереяға өнерге абсурдтық түрде жоғары бағаны ақтауды жеңілдетеді, тіпті егер бұл баға шындыққа негізделмесе де. Сауда -саттықты нақты жүзеге асыру үшін сізге әр бөлік үшін не істеп жатқаныңызды растайтын заңды себеп қажет. Клиенттер сұраған кезде, суретшінің үлкен мұражайда шоуы бар екенін, олардың жұмысы әдетте осы баға диапазонында сатылатынын, олардың соңғы шоуы тез сатылып кеткенін немесе бағаның басқа нақты себебін түсіндіріңіз. Клиенттер, тіпті өнердің эмоционалды тәжірибесі үшін сатып алатындар да, ақшаларын ысырап етпейтінін білгісі келеді.
- Сондай -ақ, өз туындыларыңызды бағалаған кезде, шоуларыңызда біркелкі болыңыз. Яғни, бір шоуда 100 000 доллар тұратын өнерді көрмеңіз, келесіде 1 000 доллар. Бұл тұтынушыларды екі баға деңгейінде де аластатады.
- Өнеріңізді бәсекеге қабілетті бағаға қою үшін нарықтық баға мен тұтынушылардың сатып алу қабілеті туралы білімдеріңізді қолданыңыз. Көптеген жағдайларда сіз салыстырмалы түрде аз маржа үшін жұмыс жасайсыз. Дегенмен, жаңа тенденцияның алдыңғы қатарындағы үлкен дилер жоғары сатылымды сата алады.
Қадам 7. Сөзді шығарыңыз
Жаңа көркем галерея ашылмай тұрып немесе көп ұзамай көп назар аударуы керек. Таспаны кесу рәсімін, қабылдаумен ашылатын ресми галереяны немесе сурет галереясын ашу үшін бейресми кешті өткізіңіз. Жергілікті БАҚ мүшелерінің барлық іс -шараларға хабардар екеніне және шақырылғанына көз жеткізіңіз. Баспада, радиода, теледидар мен желіде аздап жарнама жасаңыз. Брошюралар мен ашық хаттар сияқты маркетингтік материалдарды жасаңыз және веб -сайтты іске қосыңыз.
- Көркемөнер галереясы ашылғаннан кейін, маркетинг пен жұртшылықпен байланыс талаптары тоқтамайды. Ауызша сөйлеу - бұл қуатты құрал және желіге қосылу маңызды.
- Веб -сайттарды коллекцияны көрсетудің басқа орны ретінде пайдаланыңыз. Өнердің жоғары сапалы суреттерін, шығарманың сипаттамасын және суретшінің биосын желіге қосыңыз.
Қадам 8. Ашылу салтанатын өткізіңіз
Галереяңызды ашып, атыңызды шығаратын іс -шараны жоспарлаңыз. Мысалы, сіз ұқсас суретшілер тобын көрсететін іс -шара өткізе аласыз. Суретшілерді, достарыңызды және аймағыңыздағы өнер қоғамдастығының көрнекті өкілдерін шақырыңыз. Мүмкін болса, шоудың кейбір бөліктерін достарыңызға алдын ала сатыңыз. Сатылған деп белгіленген бөлшектердің болуы басқа қатысушыларды басқа жұмыстарды сатып алуға итермелеуі мүмкін.
9 -қадам. Әлеуметтік желілерде қатысуды құру және қолдау
Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest және басқа әлеуметтік медиа сайттарында келушілермен байланыс орнату және көрсетілімдерді насихаттау үшін профильдер жасаңыз. Сіз жариялаған барлық нәрсе әлеуетті тұтынушыларды сіздің галереяға апаратынына және сіздің көзқарасыңызға сәйкес келетініне көз жеткізіңіз.
Қадам 10. Қайтарылатын клиенттер тобын құрыңыз
Көптеген жылдар бойы бизнесте қалудың ең жақсы әдістерінің бірі - сенімді клиенттер базасын құру. Бұл коллекционерлер сіздің мамандығыңызды түсінеді және ұнатады және галереяңыздан бөлшектер сатып алу арқылы коллекция құрады. Уақыт өте келе өз орныңыз туралы жеке білімдеріңізді сақтаңыз және дамытыңыз және жаңа суретшілер мен қозғалыстардың қисық сызығынан озуға тырысыңыз. Сіздің коллекционерлер тобы сіздің еңбекқорлығыңызды бағалайды және сізді тәжірибелі және білікті дилер ретінде таниды.
- Төлемейтін табынушылар тобын құрудан аулақ болыңыз. Яғни, сіздің галерея оқиғаларына келген және уақыт өте келе ештеңе сатып алмайтын адамдарды таныңыз. Сіздің галерея достарыңыздың жеке әлеуметтік клубы болмауы керек.
- Оның орнына, жаңа клиенттерді тартатын және сіздің әлеуметтік шеңберіңізден тыс жерде танылатын үлкен өнер қауымдастығына назар аударғаныңызға көз жеткізіңіз. Жаңа клиенттерге қызмет көрсетіңіз және олардың қамқорлығын белсенді іздеңіз.
- Айына бір немесе екі рет ақпараттық бюллетень немесе хабарландыру жіберу арқылы өз клиенттеріңіз бен өнертанушылармен хабарласыңыз.
11 -қадам. Жақсы сатушылықпен айналысыңыз
Жақсы сатушылар сатудың ең жақсы әдісі - алдымен сіздің тұтынушыңызды білу екенін біледі. Сонымен, келушілермен сөйлесуді олардың қызығушылықтары мен білім деңгейін бағалауға жұмыс жасаудан бастаңыз. Осы жерден сіз өз тәжірибеңіздің деңгейінде олардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін өз стратегияңызды өзгерте аласыз.
- Сондай -ақ, шығарма туралы сөйлескенде, сізге ұнайтынын немесе суретшілердің қаншалықты керемет екенін айтпаңыз. Оның орнына оның маңыздылығы мен маңыздылығын талқылаңыз.
- Мысалы, шығарма не айтқысы келетіні, қандай ұғымдар мен қозғалыстармен шабыттанғандығы, неге иелік етуге тұрарлық және келушінің жеке өмірін қалай жақсартуға болатыны туралы сөйлесіңіз.
Қадам 12. Басыңызды судан жоғары ұстаңыз
Басында бедел мен клиенттер базасын құрған кезде шоттарды төлеу қиын болуы мүмкін. Сізге бизнесте қалу үшін шығармашылықпен айналысып, галереяңыздан қосымша өнімдер мен қызметтерді ұсынуға тура келеді. Мысалы, көптеген галереяларда қымбат емес басылымдар немесе плакаттар сатылады, ал кейбіреулері жергілікті қолөнершілердің киімдерін немесе бұйымдарын сатуы мүмкін. Галереяның иесі ретінде сіз тәуелсіз дизайнер ретінде жұмыс жасай аласыз немесе күндізгі ақшаны табу үшін басқа толық емес жұмыспен айналыса аласыз. Ақырында, сіз суретшілерге немесе өнер дилерлеріне галерея кеңістігін жалға бере аласыз. Толық уақытты коллекцияға назар аудармайынша галереяңызды ашық ұстау үшін қолыңыздан келгеннің бәрін жасап көріңіз.
