Фотосурет қызметтері үшін қанша төлеу керектігін білу қиын болуы мүмкін, себебі ол сіз түсіріп жатқан нәрсеге және орналасқан жеріңізге байланысты өзгереді. Үстеме шығыстарға, сіз ұсынатын қызметтерге және сіз суретке түсіретін тақырып түріне қарай мөлшерлеме қоюды жоспарлаңыз. Бағаларыңызды орнатқаннан кейін, келісімшартқа отырмас бұрын клиенттермен кездесіп, олар қызметтер мен жеткізілімдерді таңдай алады.
Қадамдар
2 -ші әдіс 1: ату бағасын есептеу
Қадам 1. Жылына қанша түсірілім жасаймын деп ойлайсыз
Егер сіз өзіңізді фотограф ретінде көрсеткен болсаңыз, анықтама ретінде өткен жылы қанша кадр түсіргеніңізді қараңыз. Егер сіз әлі бастамасаңыз, суреттерді үнемі түсіруге және өңдеуге қанша уақыт кететіні туралы ойланыңыз. Жыл бойы қанша клиент алуға болатынын анықтау үшін аптасына немесе айына қанша жоба жасауға ыңғайлы екеніңізді қарастырыңыз.
- Мысалы, егер фотосуреттерді сұрыптауға және өңдеуге әдетте 2 апта қажет болса, сіз жылына шамамен 25 клиент аласыз деп есептей аласыз.
- Үйлену тойын суретке түсіру қиын болуы мүмкін, өйткені маусымның ең жоғары кезеңі жыл сайын бірнеше айға созылады.
Қадам 2. Түсірілімге байланысты фотосуретке байланысты шығындарыңызды есептеңіз
Сіздің үстеме шығыстарға түсіру кезінде үнемі пайдаланатын заттардың бағасы кіреді. Бұл студияны жалға алуды, жабдықты және бағдарламалық қамтамасыз ету лицензияларын қамтуы мүмкін. Әдетте жыл сайын сіздің фотосуретке түсетін шығындарыңыздың жалпы сомасын қосыңыз және оны сіз болжаған түсірілім санына бөліңіз. Осылайша сіз жеңу үшін қанша ақша қажет екенін білесіз.
- Мысалы, егер сіз жылына 500 АҚШ доллары тұратын бағдарламалық жасақтаманы қолдансаңыз және жылына $ 5 000 тұратын студияны жалға алсаңыз, 5 000 + 500 = 5 500 АҚШ долларын қосыңыз. Егер сіз 25 түрлі түсірілім жасаймын деп ойласаңыз, онда сіздің есебіңіз 5, 500/25 = 220 АҚШ доллары шығынға тең болады.
- Егер сіз әдетте әр түрлі уақытты немесе оқиғаны түсірсеңіз, сіз сағаттың бағасын таба аласыз. Мысалы, егер сіздің үстеме шығыстарыңыз жылына 5 500 АҚШ долларын құраса және сіз жылына 500 сағаттарда жұмыс істеуді жоспарласаңыз, онда сіздің есептеуіңіз 5, 500/500 = $ 11 АҚШ долларын құрайды.
3 -қадам. Еңбекке ақы төлеу сағатына 3–4 есе көп
Сіздің еңбегіңізге қашу үшін жасайтын барлық нәрсе кіреді, соның ішінде саяхаттау, жабдықтарды орнату, фотосуретке түсіру және жұмысыңызды өңдеу. Егер сіз фотосуреттен пайда тапқыңыз келсе, өзіңіз қалайтын нәрсені таңдаңыз, әдетте әуесқой болсаңыз 15-25 АҚШ доллары немесе кәсіби болсаңыз 50 доллардан асады. Салық төлеуге немесе төтенше жағдайға ақша бөлуге мүмкіндік беретін жалақыны табу үшін жалақыны 3 немесе 4 -ке көбейтіңіз.
Мысалы, егер сіз сағатына 20 доллар табуды қаласаңыз, ақшаны бір жаққа қою үшін сағатына 60-80 АҚШ долларын төлеуге болады. Бұл мысалда, егер сіз түсірілімге 4 сағатты жұмсаңыз және сіздің қосымша шығындарыңыз сағатына 11 АҚШ долларын құрайтын болса, онда сіз бүкіл түсірілім үшін 284-364 АҚШ долларын төлей аласыз
Бір атуға орташа ставкалар
Портрет немесе отбасылық фотосурет:
100-500 АҚШ доллары
Headshot фотосуреті:
75-325 АҚШ доллары
Мерекелік немесе мерекелік фотосуреттер:
500-1000 АҚШ доллары
Үйлену тойының фотосуреті:
$ 1, 500-3, 500 АҚШ доллары
Жылжымайтын мүлік/жылжымайтын мүлік фотосуреті:
150-300 АҚШ доллары
4 -қадам. Басып шығарудың немесе жеткізудің жалпы бағасын негізгі бағаға қосыңыз
Егер сіз басып шығарудың сандық көшірмесін беруді жоспарласаңыз, шығындарға сыртқы қатты дискілердің немесе бұлтты сақтаудың бағасын қосыңыз. Егер сіз басып шығаруды ұсынуды жоспарласаңыз, оларды фотосурет зертханасынан басып шығару қаншалықты қымбат екенін біліп алыңыз, осылайша сіз оларды бағаға қосасыз. Басып шығаруға тапсырыс беруге, жеткізуге және сапасын тексеруге жұмсалған уақыт үшін ақы алуды ұмытпаңыз.
- Мысалы, 8 дюйм (20 см × 25 см) баспаға тапсырыс беру және жөнелту үшін 8 АҚШ доллары қажет болса және сіз оған 30 минут жұмсаңыз, сағаттық мөлшерлеменің жартысын басып шығару бағасымен есептеңіз. Егер сіздің сағаттық ставкаңыз $ 60 АҚШ доллары болса, онда басып шығару 30 + 8 = $ 38 АҚШ долларын құрайды.
- Жеткізілетін тауарлардың бағасы сіз тапсырыс берген нәрсеге, олармен жұмыс істеу үшін қанша уақыт қажет екеніне және кез келген басып шығарудың көлеміне байланысты.
- Суретте белсенді жұмыс істеуге жұмсалған уақыт үшін ғана ақы алыңыз, оны басып шығаруды немесе жөнелтуді күткен уақыт үшін емес.
Қадам 5. Сіздің бағаңыз бәсекеге қабілетті екенін білу үшін сіздің аймағыңыздағы басқа фотографтарды іздеңіз
Сіздің шеберлік деңгейіңіздегі басқа фотографтарды іздеңіз және олардың веб -сайттарынан олардың тарифтерін тізімдейтінін қараңыз. Олар ұсынатын қызметтер мен олар үшін алатын бағаларды салыстырыңыз, сонда сіз осындай тарифті алғаныңызды көре аласыз. Бағаңызды бәсекелестеріңізден тым жоғары немесе төмен қоюдан сақ болыңыз, әйтпесе сіз бұған дейін түсірілім жасай алмайсыз.
- Егер сіз фотосуретті жаңадан бастасаңыз және жаңа клиенттер табуға тырыссаңыз, қызметіңізді бәсекелестікке қарағанда біршама төмен бағалаңыз, сонда адамдар сізді жұмысқа алады.
- Жоғары бағаны қоюдан аулақ болыңыз, содан кейін оларды төмендетпеңіз, себебі бұрынғы клиенттер олар артық төленген деп ойлайды.
2 -ші әдіс 2: Клиенттермен кеңесу
Қадам 1. Сізден не күтетінін білу үшін клиентпен кездесіңіз
Егер сізде әлеуетті клиент болса, сізге хабарласыңыз, олармен кездесуді немесе телефонмен сөйлесуді сұраңыз, осылайша сіз жобаның ауқымы туралы түсінік аласыз. Фотоға түсіруді қалайтын нақты нәрселерді, сондай -ақ олар сіздің қызметіңізді қанша уақыт алғысы келетінін біліңіз. Олар көбінесе фотосуреттер салғысы келе ме, әлде олар бүкіл тәжірибені ашық түрде түсіргісі келетінін сұраңыз. Сіздің клиенттеріңіздің қажеттіліктері мен қажеттіліктерін білетіндігіңізге көз жеткізіңіз, осылайша сіз оларға ең жақсы қызметті ұсына аласыз.
- Егер сіз портреттік фотосуретпен айналысатын болсаңыз, қанша орын, қанша уақыт сеансты қалайтынын және олардың фотосуреттерінің ашық немесе ашық болуын қалайтынын сұраңыз.
- Егер сіз мерекелік іс -шараны, мысалы, мерекелік кешті немесе үлкен топты жинауды суретке түсіріп жатсаңыз, олардан суретке түсіруді қалайтын нақты сәттер бар ма, әлде кездейсоқ фотосуреттер түсіргіңіз келетінін сұраңыз.
- Үйлену тойын суретке түсіру үшін олар салтанатты суретке түсіргісі келетінін немесе түскі ас пен қабылдауды қосқысы келетінін біліңіз.
- Егер сіз жылжымайтын мүлік немесе жылжымайтын мүліктің коммерциялық фотосуреттерін түсірсеңіз, онда олар суретті күннің белгілі бір уақытында алғысы келетінін немесе әр бөлмеге қанша бұрыш қажет екенін сұраңыз.
Қадам 2. Клиентке жеткізілетін өнім бойынша опцияларды ұсыну үшін әр түрлі пакеттік деңгейлерді ұсыныңыз
Пакеттер - бұл сіздің қызметтеріңізді негізгі бағаға жинаудың тамаша тәсілі, сондықтан сіздің клиент не қалайтынын шешуі оңай. Ең қарапайым қызметтерді ең төмен бағаға ұсыныңыз және әр деңгейге жаңа заттарды қосыңыз, мысалы, қосымша өңдеу қызметтері, ұзақ түсірілім уақыты және көбірек басып шығару. Сіздің бағаларыңызды әр пакет опциялары арасында шамамен 25-50% -ға көтеріңіз, сонда сіздің клиенттеріңіз әр түрлі деңгейге түсіп кеткенін сезбейді.
- Мысалы, үйлену тойының негізгі пакеті 2 500 доллар тұрады және оған 6 сағаттық түсірілім уақыты, онлайн галереяға кіру мүмкіндігі және DVD кіреді. Премиум үйлену пакеті 3 800 долларға тұруы мүмкін және 10 сағаттық түсірілім уақытын, келісім фотосессиясын, фотоальбомды, сондай -ақ бастапқы пакеттегі галерея мен DVD -ді қамтиды.
- Сіздің пакеттеріңіздің бағасы сіз ұсынатын қызметтерге және оларды аяқтауға қанша уақыт кететініне байланысты.
Ескерту:
Тек 3-4 пакетті ұсыныңыз, әйтпесе сіздің клиентіңіз қалағанын таңдауы мүмкін.
Қадам 3. Сіздің клиент таңдай алатын қосымша қызметтердің тізімі бар
Клиентке арналған пакеттердің болуы жақсы болғанымен, олар іздеген нәрсеге қол жеткізе алатындай етіп сіздің қызметіңізді өзгерткісі келуі мүмкін. Клиентке пакетке қосуға болатын нәрселердің тізімін беріңіз немесе қосымша пакеттер, дронмен түсірілім немесе іс -шараны ұйымдастыратын фотостенд сияқты өз пакетін жасау үшін қолданыңыз. Сіздің қызметіңізге қосуға болатын әрбір тауардың бағасын тізімдеңіз, сонда сіздің клиентіңіз олардың қанша тұратынын оңай көре алады.
- Мысалы, көптеген ұшқышсыз фотографтар 1-2 сағат қызмет көрсету мен фотосуреттер таңдауы үшін шамамен 150-300 АҚШ долларын алады.
- Фондық фото стендтер әдетте сіздің төлемдеріңізге сағатына 150-200 АҚШ долларын қосады.
- Сіздің қызметтеріңіз үшін алынатын сома қанша қосымша уақыт қажет екеніне және сіз пайдаланатын жабдықты күтіп ұстауға байланысты.
Қадам 4. Сіздің төлемдеріңіз бен үміттеріңіздің барлығын көрсететін келісімшарт жасаңыз
Сіз және сіздің клиент қандай қызметтерді қалайтыны туралы келіскеннен кейін, сіз қанша уақыт жұмыс жасайтындығыңызды және клиентке не жеткізетіндігіңізді көрсететін келісімшарт жасаңыз. Уақыт аралығын көрсетіңіз, ол қанша уақытқа созылады және олардан төлемді қашан күтесіз. Клиент келісімшарттың барлығын оқып шықсын, сонда олар ештеңеге таң қалмайды.
Егер олар келісімшартқа отырмаса, клиент үшін жұмыс жасамаңыз, әйтпесе олар сізге қосымша қызметтерді ақысыз беруге тырысуы мүмкін
5 -қадам. Клиент сіздің қызметтерден бас тарту мүмкіндігін азайту үшін депозит сұраңыз
Егер клиент түсірілімнен бас тартса, сіз алмастыратын концертке тапсырыс бере алмасаңыз, ақшаңызды жоғалтуыңыз мүмкін. Келісімшартқа салым салыңыз, сонда сіздің клиент сізге мөлшерлеменің бір бөлігін алдын ала төлейді. Бұл сіздің қызметтеріңізді тоқтатпауға көмектеседі және олар әлі де ақша табуға мүмкіндік береді.
- Депозиттер әдетте түсірудің жалпы құнының 25-50% құрайды.
- Сіз клиентке қаржылық жағынан жеңіл болса, шығындарды бірнеше төлемге бөле аласыз.
Бейне - бұл қызметті пайдалану арқылы кейбір ақпарат YouTube -пен бөлісілуі мүмкін
Кеңестер
- Сіздің бәсекеге қабілетті екендігіңізге және табыс табу үшін жеткілікті екеніне көз жеткізу үшін әр 3-6 ай сайын мөлшерлемелеріңізді қарап отырыңыз.
- Сіздің аймағыңыздағы салықтар мен алымдар үшін жеткілікті ақша бар екеніне көз жеткізіңіз. Егер сіз қанша үнемдеу керектігін білмесеңіз, көмектесу үшін салық маманына немесе бухгалтерге хабарласыңыз.
