Ескірген немесе артық қорлар көңілсіз қалдырады. Егер сізде сатылмайтын тауарлық -материалдық құндылықтар тым көп болса, ол құнды орын алады және оны зақымданудан қорғау қажет. Мүмкіндігінше көп өнімді сату арқылы орын босатыңыз. Шығармашылықпен айналысыңыз және сатылымды ынталандыру арқылы тұтынушыларды тартымды етіңіз. Егер сізде әлі де қор болса, оны несиеге қайтарыңыз, сыйға беріңіз немесе сыныққа сатыңыз. Әрине, ескірген түгендеуді басқарудың ең жақсы әдісі - бұл оның жиналуын болдырмау. Не жақсы сатылатынын бақылаңыз және өнімдерге автоматты түрде қайта тапсырыс бермеңіз.
Қадамдар
3 -ші әдіс 1: сатуды ынталандыру
Қадам 1. Егер тауарлы -материалдық құндылықтарды қалыпты бағамен сататын болса, сатушыларға ынталандыру беріңіз
Егер сізде тұтынушыларға көмектесетін сату тобы болса, оларға ескірген тауарлы -материалдық қорлардың белгілі бір мөлшерін сатуға бонус ұсыныңыз. Бұл оларды жаңа тауарлық материалдарды сатудан бұрын осы өнімдерге назар аударуға итермелейді.
Мысалы, сіз сатудың пайызын немесе келесі жалақысына белгіленген бонусты бере аласыз
Қадам 2. Біршама пайда табу үшін тұтынушыларға жеңілдіктер жасаңыз
Бағаны төмендету арқылы инвентарьды тұтынушыларға тартымды етіңіз. Жеңілдікті пайыздық жеңілдікпен сатыңыз немесе жаңа жабу бағасын бөліңіз. Сіз соншалықты пайда таппасаңыз да, сіз құнды кеңістікті босатасыз және тауармен не істеу керектігін ойламайсыз.
- Сіз тоқсан сайын немесе әр маусымнан кейін тауарларға жеңілдік жасай аласыз.
- Сіздің жеңілдік сомаңыз сіздің бизнесіңіздің қаржысына байланысты. Егер сіз шығынның көп бөлігін өтеуге үміттенсеңіз немесе төмен бағамен сатуды қаласаңыз, сіз аз мөлшерде жеңілдік жасай аласыз.
- Жеңілдіктерді азайтуды алдын ала шешіңіз. Мысалы, егер сіз оны 60% -дан асырғыңыз келмесе, алғашқы сатылымды 20% жеңілдікпен бастаңыз. Содан кейін тауарды 30% -ға белгілеңіз және т.б.
3-қадам. Көптеген тауарларды тез сату үшін ескірген тауарлық қорды тез сатылатын заттармен байланыстырыңыз
Егер сіз шынымен де бос орын босатқыңыз келсе және көптеген инвентарьдан бірден құтылғыңыз келсе, заттарды бір бағаға топтаңыз және пакетті қолайлы бағамен ұсыныңыз. Клиенттер мәмілеге қол жеткізіп жатқанын сезінеді және бұл өздігінен сатылмайтын өнімді жылжытудың тамаша тәсілі.
- Мысалы, ескірген тауарлы -материалдық құндылықтар құрамына кіретін 2 өніммен жақсы сатылатын 1 элементті жұптаңыз. Буманы бағалаңыз, сондықтан әрбір затты бөлек сатып алудан немесе қарапайым затты сатудан гөрі арзан, сондықтан басқа тауар тегін.
- Дисконтталған немесе жинақталған сатылым бойынша қайтарымды немесе айырбастауды қабылдамайтындығыңызды түсіндіруді ұмытпаңыз.
Қадам 4. Клиенттерді көбірек тарту үшін жеңілдікпен сату оқиғасын жасаңыз
Бір -екі күнмен шектелген қойма сатылымын, жабылу оқиғасын немесе гаражды сатуды орнатыңыз. Іс -шараны жарнамалаңыз және оны қызметкерлер мен көпшілікке ашық етіңіз. Адамдардың қызығушылығын ояту үшін бірнеше іс -шараларды өткізіп, оқиғаны алдын ала насихаттаңыз.
Тағы да, барлық сатулар түпкілікті екенін түсіндіріңіз, осылайша сіз қайтару қиындықтарымен айналыспайсыз
5 -қадам. Клиенттерді таба алмасаңыз, түгендеуді сынықтарға сатыңыз
Егер сізде көп металл бар тауарлы -материалдық қорлар болса, жергілікті қоқыс сатушыға қоңырау шалыңыз және оны алып кету үшін сізге ақша төлейтінін сұраңыз. Егер сіз қалдықтарды сатушыдан аз ғана ақы алғыңыз келсе, тауарлы -материалдық құндылықтарыңыз туралы келіссөздер жүргізіңіз.
- Кейбір қалдықтар дилерлері егер олар келіп, тауарлық -материалдық құндылықтарды алса, сізден ақы алуы мүмкін, сондықтан мәміле жасасу кезінде шығындар туралы біліңіз.
- Егер сіз жақсы мәміле жасай алсаңыз немесе оны алып кету үшін ақы төлеу қажет болса, сіз аз пайда таба аласыз.
3 -ші әдіс 2: Түгендеу қорынан құтылу
Қадам 1. Егер жеткізуші оны қабылдаса, тауарлық -материалдық қорды қайтарыңыз
Кейбір компаниялар ескірген қорларды қабылдайды және сізге ақшаны қайтарады. Егер сенімді болмасаңыз, компанияға хабарласыңыз және олардың қайтару саясаты туралы сұраңыз. Компания болашақта сатып алуға несие бере алады.
Жеткізу мен жөнелту үшін сізге ақы төлеу қажет болуы мүмкін, бірақ орынды босатып, өнімдерге аздап баға беру керек
Қадам 2. Сату үшін жаңа өнімдер жасау үшін түгендеуді қолданыңыз
Сіз оны жаңа өнім үшін пайдалана алатындығыңызды білу үшін ескірген тізімнен өтіңіз. Сіз оны жаңа элементтер үшін бөліктерге немесе компоненттерге дейін алып тастай аласыз. Тауарлы -материалдық құндылықтарды тиімді ету үшін оны қайта өңдеу сізге қанша шығын болатынын есте сақтаңыз.
- Егер сіз бұл сатылымға көмектеседі деп ойласаңыз, жаңа өнімдерді «қайта өңделген» немесе «қайта орналастырылған» деп сатыңыз.
- Мысалы, егер сіз маусымдық сыйлық себетін сатсаңыз, заттарды алып тастаңыз және ағымдағы маусымға себетті жаңартыңыз немесе заттарды бөлек сатыңыз.
3 -қадам. Егер тауарды алмастырғыңыз келсе, инвентарьмен бәсекелестеріңізбен немесе серіктестеріңізбен сауда жасаңыз
Ұқсас тауарлық -материалдық құндылықтарды сататын басқа кәсіпорындармен байланысыңыз және олар тауарлық -материалдық құндылықтармен айналысқысы келетінін сұраңыз. Келіссөзге ашық болыңыз, осылайша сіз ескірген заттарды алып тастайсыз және жаңа өнімдерді сатасыз. Сауда - бәсекелестермен қарым -қатынасты жақсартудың тамаша әдісі.
Есіңізде болсын, кәсіпорындар пайдалы болған кезде және олар ескірген инвентарьдың бір бөлігін тазалауды сұраса, олармен қайтадан сауда жасайды
Қадам 4. Тауарлы -материалдық құндылықтарды жылдам жылжыту үшін өнімдерді жою немесе аукционға шығару
Аукциондар - қысқа мерзімде көптеген тауарлы -материалдық құндылықтарды жоюдың тамаша тәсілі, бірақ аукционды ұйымдастыруға және іс -шараны ұйымдастыруға шығындар болады. Егер сіз аздап ақша тапқыңыз келсе, ликвидатормен жұмыс жасаңыз. Сіз баға туралы келіссөз жүргізесіз және олар сізге түгендеуді тастайды.
Есіңізде болсын, сіз таратушыдан сатылымды қысқарта алмайсыз, себебі сізге тауарлар үшін алдын ала ақы төленеді
5-қадам. Тауарлы-материалдық қорды сыйға беріңіз және оны сата алмасаңыз, салықты есептен шығару ретінде талап етіңіз
Сізде өнімді сату немесе сату нұсқалары таусылып қалуы мүмкін, сондықтан сіздің аймағыңызда оларды пайдалана алатын ұйымды табыңыз. Содан кейін, бухгалтермен жұмыс жасаңыз, осылайша сіз тауарларды бизнес салығын есептен шығару ретінде талап ете аласыз.
Тізім жақсы жағдайда болуы керек және қайырымдылық үшін пайдалы болуы керек. Заттарды сыйға тартқан кезде оларды түбіртек сұраңыз және оны есепшіге тапсырыңыз
Қадам 6. Егер сіз басқа жолмен құтыла алмасаңыз, түгендеуді қайта өңдеңіз немесе қоқысқа тастаңыз
Егер сіз өнімді сатуға тырыссаңыз, оларды қайтарыңыз немесе сәттіліксіз сауда жасаңыз, оны қайта өңдеңіз немесе тастаңыз. Ешкім мұны ұнатпаса да, есіңізде болсын, бұл жақсы сатылатын өнімдерге арналған орынды алады.
Сіз сондай -ақ ескірген қорларды санаудан және оны зақымданудан қорғаудан уақытты үнемдейсіз
3 -ші әдіс 3: ескірген түгендеудің алдын алу
Қадам 1. Өнімдердің жиналып жатқанын білу үшін жылына кемінде бір рет қоймаңызды қарап шығыңыз
Егер сіз көптеген өнімдері бар ірі компания болсаңыз, онда сіз өзіңіздің қорларыңызды санауға және бақылауға жылына 1 апта бөлуіңіз мүмкін. Шағын бизнес үшін сіз мұны тоқсанына бір рет жиі жасай аласыз. Өнім нөмірлерін қадағалау сізде қандай өнімдер көп екенін көруге көмектеседі, сондықтан оларға қажетсіз тапсырыс беруді жалғастырмаңыз.
Уақыт өте келе сіз тауарлардың сатылымы туралы түсінік алу үшін тауарлық -материалдық қорлардың нөмірлерін салыстыра аласыз. Мысалы, егер сізде әрқашан 1 қор түрі тым көп болып көрінсе, онда артық болмау үшін тапсырысты азайтыңыз
Қадам 2. Қандай өнімдер баяу сатылатынын қадағалаңыз
Сатылымды бақылау жүйесін құрыңыз, осылайша сіз заттардың қашан сатылатынын және олардың бағасын бақылай аласыз. Бұл ақпаратты мезгіл -мезгіл қарап шығыңыз, әсіресе жаңа акцияға тапсырыс бермес бұрын.
Бұл, егер сіз жаңа тауарлар ұсынатын болсаңыз және тұтынушылардың қалай жауап беретініне сенімді болмасаңыз, өте маңызды
Қадам 3. Өнімнің ескіргенін шешіңіз, осылайша сіз сатылымды қашан көтеру керектігін білесіз
Ескірген инвентарь әр түрлі компаниялар үшін әр түрлі нәрсені білдіруі мүмкін. Сіз өнімді белгілі бір уақыт ішінде сатпағаннан кейін немесе ескі өнім деп санауға болады, егер ол сізге белгілі мөлшерде ақша әкелмесе. Егер сіз соңғы инвентаризациядан бері сатпаған болсаңыз, ескірген өнімді қарастырыңыз.
Мысалы, егер тауарды сатуға қарағанда оны сақтауға және жарнамалауға көп ақша кетсе, ескірген болуы мүмкін
Қадам 4. Тым көп қор жасамау үшін автоматты түрде қайта тапсырыс беруді тоқтатыңыз
Түгендеу нөмірлерін тексермей автоматты түрде қайта тапсырыс берсеңіз, тым көп қор жинау оңай. Автоматты түрде қайта тапсырыс беруді өшіріңіз және оларды толтыру туралы шешім қабылдамас бұрын өнімдердің қаншалықты тез сатылатынын көріңіз.
