Кестені сатудың ең қиын аспектілерінің бірі - оның бағасын білу. Жалпы шығындар мен қалаған пайданы қосу арқылы негізгі бағаны анықтаңыз, содан кейін нарықтың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін осы бағаны өзгертіңіз.
Қадамдар
3 -тің 1 -бөлігі: Шығындар мен пайданы есептеу
Қадам 1. Материалдардың құнын есептеңіз
Сіз қарастыратын негізгі шығын - бұл сіздің материалдардың бағасы. Кесте тігу үшін қолданылатын барлық материалдардың тізімін жасаңыз және олардың әрқайсысының бағасы.
- Сіз кесте тігетін мата мен өруге арналған жіп - бұл ең айқын материалдар, бірақ барлық моншақтар, әшекейлер мен қосымша әшекейлер де есепке алынуы керек.
- Егер сіз өз жұмысыңызды жақтайтын болсаңыз, онда сіздің жиектеу материалдарының құны да қамтылуы керек.
Қадам 2. Еңбегіңізді бағалаңыз
Сізге уақытты төлеу керек, әсіресе егер сіз кестені заңды бизнес ретінде сатуды жоспарласаңыз.
- Сағаттық жалақыны анықтаңыз. Егер сіз бағаны төмен ұстағыңыз келсе, қазіргі ең төменгі жалақыны қолданыңыз.
- Сіз әрбір жеке бұйымға қанша уақыт жұмсайтыныңызды қадағалай аласыз немесе кесте тігу жұмысына жұмсаған уақытыңызды есептей аласыз.
- Әр жұмыстың еңбек құнын анықтау үшін әр жұмысқа жұмсалған сағатты таңдалған жалақыңызбен көбейтіңіз.
Қадам 3. Үстеме шығындарды анықтаңыз
Үстеме шығындар сіздің бизнесіңізді жүргізуге жұмсалған ақшаны білдіреді. Сіз оларды «операциялық шығындар» деп атауға болады.
- Сіз пайдаланатын барлық жабдықтардың тізімін жасаңыз және осы жабдықтың жылдық шығындары. Бұған кесте тігу машиналарын сатып алуға немесе жалға алуға кететін шығындар кіреді.
- Бір жыл ішінде өз бизнесіңізді жүргізу үшін төлейтін басқа шығындарды, соның ішінде саудагерлер лицензияларының, кеңселердің немесе веб -кеңістіктің құнын (егер бар болса) тізімдеңіз.
- Жыл сайын жұмыс істейтін сағаттардың санын есептеңіз, содан кейін жыл сайынғы жұмыс сағатын жылдық шығындар құнына бөліңіз. Бұл сізге бір сағатқа бизнес жүргізу құнын береді.
- Әр бөліктің құнын анықтау үшін бір сағатқа бизнес жүргізу құнын әр бөлікке қанша уақыт жұмсайтындығыңызға көбейтіңіз. Егер бұл шығындардың соңғы құнын есептеу үшін сізге қажет болады.
Қадам 4. Өзіңізге байланысты шығындарды қосыңыз
Байланысты шығындар - белгілі бір орындарда сатуды жоспарлаған кезде жұмсайтын шығындар.
- Бұл шығындар әрқашан мәселе болмауы мүмкін, әсіресе егер сіз кестеңізді тек онлайн сатсаңыз.
- Егер сіз қолөнер жәрмеңкесінде кесте сатуды жоспарласаңыз, онда стендтің құнын, іссапар шығындарын және осы жәрмеңкеге байланысты басқа да барлық шығындарды қосу керек.
- Қолөнер жәрмеңкесінде сатқыңыз келетін заттардың санын анықтаңыз.
- Бір тауардың өзіндік құнын анықтау үшін байланысты шығындардың жалпы сомасын сатуды жоспарлаған өнімдер санына бөліңіз. Бұл сан сізге соңғы бағаны есептеу үшін қажет.
5 -қадам. Пайданың мәнін анықтаңыз
Егер сіз кесте бизнесіңіздің өркендеуін қаласаңыз, онда сіз өзіңіздің пайдаңыздың мәнін есептеуіңіз керек.
- Егер сіз кесте тігу кәсібіңізді кішігірім ұстауды жоспарласаңыз, сіздің жалақыңыз сіздің пайдаңыз ретінде қарастырылуы мүмкін. Егер сіз бұл опцияны қолдансаңыз, пайда мөлшерін бөлек есептеудің қажеті жоқ.
-
Егер сіз өзіңізді осы кәсіппен қамтамасыз етуді жоспарласаңыз, сізге жалақыңыздан тыс үлкен пайданы есептеу қажет болады. Сіздің бизнесіңіздің жалпы шығындарын қосыңыз (материалдар, жұмыс күші, үстеме шығындар және соған байланысты шығындар), содан кейін оны қалаған пайданың пайызына көбейтіңіз.
- 100% пайда пайызы сізге шығындарыңыздан шығуға мүмкіндік береді.
- Егер сіз өз бизнесіңіздің құнынан асып түскіңіз келсе, онда бұл шығындарды үлкен пайызға көбейтуіңіз қажет. Мысалы, 125% пайда тапқыңыз келсе, жалпы шығындарыңызды 1,25 көбейтіңіз. Бұл сізге шығындарды 25% қосымша пайданы қайтаруға мүмкіндік береді.
Қадам 6. Бағаны анықтау үшін бәрін бірге қосыңыз
Материалдар, жұмыс күші, үстеме шығындар мен байланысты шығындарды қосу арқылы жалпы шығындарыңызды есептеңіз. Пайданы осы шығындарға қосыңыз.
Бұл мәндердің қосындысы өнімнің соңғы бағасы болуы керек
3 -тің 2 -бөлімі: Нарықты ойлар
1 -қадам. Өтетін жеріңізді біліңіз
Сіз сататын орынды және сатқыңыз келетін клиенттерді қарастырыңыз. Сіздің заттарыңыздың бағасы осы факторларды көрсетуі тиіс.
- Егер сіз өз жұмысыңызды қолөнер жәрмеңкесінде сатуды жоспарласаңыз, әдетте жәрмеңкеге қатысатын тұтынушыларды зерттеңіз. Мектеп немесе шіркеу қолөнер жәрмеңкесінің клиенттері әдетте бутиктер жәрмеңкелеріне немесе корпоративтік қаражат жинауға қатысушыларға қарағанда бюджеті төмен болады.
- Егер сіз тек онлайнда немесе дүкенде сататын болсаңыз, сіз кесте тігетін заттардың түрін және оларды сату тәсілін қарастырыңыз. Бутикте сатылатын бірегей кестелі киім шағын веб-сайт арқылы жаппай шығарылған логотиппен сатылатын киімге қарағанда жоғары бағамен сатылады.
- Сіз жалақыны төмендету, пайда маржасын төмендету немесе арзан материалдарды қолдану арқылы бағаны орын мен клиенттерге қарай төмендете аласыз. Еңбекақыны көтеру, пайданы көбейту немесе қымбат материалдарды қолдану арқылы бағаны көтеруге болады.
Қадам 2. Байқауға назар аударыңыз
Сіз кесте сататын бағалар бәсекелестеріңізбен бірдей болуы керек. Егер бұлай болмаса, бағаны сәйкесінше өзгертіңіз.
- Егер сіздің бағаларыңыз тым жоғары болса, сіз бәсекелестеріңізден бизнесті жоғалтасыз.
- Егер сіздің бағаларыңыз тым төмен болса, тұтынушылар сіздің өніміңізді төмен бағамен немесе сапасыз деп қабылдауы мүмкін, ал сіз бәсекелестеріңізге бизнесті жоғалтуыңыз мүмкін.
3 -қадам. Бағаны жоғарылату үшін қабылданған мәнді күшейтіңіз
Егер сіз тұтынушыларды бәсекелес ұсынатын бағадан сәл жоғары бағаға сатып алуға сендіргіңіз келсе, сіз өз тұтынушыларыңызға сіздің өніміңіздің құндылығына сендіретін нәрсені ұсынуыңыз керек.
- Дизайн бұған көп әсер етеді. Егер сіздің дизайныңыз конкурстан гөрі әдемі және бірегей болса, оларды құнды деп санауға болады.
- Клиенттерге қызмет көрсету - назар аударатын тағы бір аспект. Егер сіз өз клиенттеріңізді қуанту үшін ерекше күш салсаңыз немесе сіздің жұмысыңызды реттеуге дайын болсаңыз, тұтынушылар сізбен сауда жасау басқа біреумен сатып алудан гөрі құнды тәжірибе екенін анықтай алады.
3 -тің 3 -бөлігі: Қосымша ойлар
Қадам 1. Бағаларыңызды анық белгілеңіз
Клиенттер сіздің бағаларыңыз қарапайым және оңай анықталған кезде сізден сатып алады.
- Егер сіз қолөнер жәрмеңкелерінде немесе жеке дүкен арқылы сататын болсаңыз, онда баға өнімнің алдында және тұтынушының тікелей көзқарасы шегінде белгіленуі керек. Клиенттердің көпшілігі тауардың бағасы туралы білуді тоқтатпайды.
- Сол сияқты, онлайнда сатылатын кестелердің жекелеген бөліктері нақты белгіленуі керек, себебі көптеген тұтынушылар баға туралы сұрау үшін сізбен байланысуға тырыспайды.
- Егер сіз тапсырыс берушілер алдын ала тапсырыс беруі керек кестені сатсаңыз, негізгі өнімдердің өзіндік құны, жекелендіру және т.б. нақты жазылған баға парағын көрсетіңіз. Бұл баға кестесін оңай табыңыз және сенімділікке қол жеткізу үшін тізімдегі бағаларды ұстаныңыз.
Қадам 2. Опцияларды қамтамасыз етіңіз
Болашақ клиенттерге олардың баға диапазонына сәйкес келетін көптеген опцияларды ұсыныңыз.
- Мысалы, сіз ең жақсы материалмен тігілген әшекейленген бұйымды ең жоғары бағамен сата аласыз. Осы дизайн элементтерін қосыңыз және әлдеқайда төмен бағамен сатылатын ұқсас нәрсені жасау үшін сәл төмен сапалы материалдарды қолданыңыз. Өнімді бір уақытта сатыңыз, сонда жоғары бағаға қол жеткізе алмайтын адам ұқсас тауарды қарастыруы мүмкін.
- Егер біреу сізден кесте тігуге тапсырыс берсе, бірақ сіз ұсынған бағаны көтере алмаса, құнын төмендету арқылы бағаны төмендетуді ұсыныңыз. Егер сіз түстерді аз қолдансаңыз, тігістерді аз қолдансаңыз немесе кесте кесілген бөлікті кішірейтсеңіз, баға қанша төмендейтінін біліңіз.
3 -қадам. Ынталандыру мен жеңілдіктерді мұқият ұсыныңыз
Арнайы мәмілелер жаңа клиенттердің назарын аударудың жақсы тәсілі бола отырып, бұрынғы клиенттердің қызығушылығын арттырады, бірақ оларға сенуге болмайды.
- Арнайы сату тек қысқа мерзімді негізде қолданылуы керек. Бұған сатып алу-біреуге ұсыныстар мен жарнамалық сыйлықтар кіреді.
- Адалдықты ынталандыру неғұрлым ұзақ мерзімді болуы керек. Мысалдарға адалдық карталары, жолдамалық жеңілдіктер және клиенттерге жеңілдіктерді қайтару кіреді.
- Сіз сондай -ақ мөлшерге тұрақты жеңілдіктер ұсына аласыз. Мысалы, егер бір кестеленген сөмкенің бағасы 25 доллар болса, үшеуінің бағасы 60 доллар болуы мүмкін, сөмкенің бағасы 20 доллар жеңілдікпен.
Қадам 4. Өзіңізге сенімді болыңыз
Бағаны орнатқаннан кейін, оның дұрыс баға екеніне сенімді болыңыз және болашақ клиенттеріңізге бұл сенімділікті көруге мүмкіндік беріңіз.
- Клиенттермен тікелей қарым -қатынас жасағанда, көзбен байланыс жасаңыз және анық сөйлеңіз. Өнімнің бағасы үшін ешқашан кешірім сұрамаңыз.
- Сенімділік таныту сенімділікті тудырады. Егер сіз өз бағаңызға сенімді болып көрінсеңіз, сіздің тұтынушыларыңыз бұл бағалардың әділ екенін және сіз не істеп жатқаныңызды білетіндігіңізді түсінеді.
- Егер сіз күңкілдесеңіз немесе белгісіз болып көрінсеңіз, клиенттер сізге кестені қажетінен жоғары бағамен сатуға тырысамыз деп ойлайды. Олар сатудан кетуі мүмкін немесе бағаны төмендетуге тырысуы мүмкін.
