Музыкалық индустрия тез өзгеруде, әрқашан прогрессивті жазба белгілеріне қажеттілік бар. Табысты дыбыс белгісі жаңа таланттарды іздейді, альбомдарды жазуға және араластыруға ақы төлейді, гастрольдік сапарларды жүргізеді және олардың тұрақты суретшілеріне жарнамалық және маркетингтік қызметтер көрсетеді.
Қадамдар
3 бөлімнің 1 бөлігі: Кәсіпорынды жоспарлау
Қадам 1. Сіздің кәсіпкерлік қызметіңізді анықтаңыз
Ең тиімді стартап үшін беделіңізді көтеру үшін белгілі бір жанрға назар аударыңыз. Бұл фокус сіз орындағыңыз келетін нәрсеге байланысты болады. Егер сіздің мақсатыңыз көп ақша табу болса, онда сіз танымал музыкаға көңіл бөлесіз. Егер сіздің мақсатыңыз-XXI ғасырдың авангус джазскоронының басты белгісі болса, сіздің назарыңыз бен көзқарасыңыз мүлде басқаша болады.
Қадам 2. Бизнес -жоспар жазу
Бұл көптеген деңгейлерде қажет. Ең алдымен, сіз өзіңіздің этикеткаңыздың шеңберін құрасыз: таланттарды іздеу мен дамытуды қалай жоспарлайсыз, сіздің маркетинг пен жарнамалық жолдарыңыз, нарық пен бәсекелестікті қалай түсінесіз, сіздің кәсіпорынды қаржыландыруды қалай жоспарлайсыз және сіз қалай мұны пайдалы бизнеске айналдыру.
- Егер сіз дербес бай болсаңыз, онда сізге ақшалай қолдау үшін инвестор қажет болмауы мүмкін. Дегенмен, сіз өзіңіздің нарықта сенімділікті арттыруға көмектесетін инвесторларды тартқыңыз келуі мүмкін. Мысалы, егер сіз өзіңіздің ақшаңызбен эстрадалық музыкалық жапсырманы бастасаңыз, бірақ сэр Пол Маккартниді сіздің жапсырмаңызға инвестиция салуға сендіре алсаңыз, бұл сіздің затбелгі үшін үлкен жеңіс болар еді. Мұны істеу үшін сізге сэр Полды немесе кез келген басқа инвестордың не істеп жатқаныңызды көрсететін сенімді жоспары қажет болады.
- Егер сізге қаржылық қолдау қажет болса, онда сіз пайданы да, тәуекелді де түсінетіндігіңізді көрсететін жоспарға ие болсаңыз және сіз алға жылжу жолын анықтай алсаңыз, инвесторды сіздің кәсіпке өз капиталын тәуекел етуге көндіруге үлкен көмек болады.
3 -қадам. Іске қосылуға байланысты барлық шығындарды нақтылаңыз
Бұған қапсырмадан бастап электр энергиясына дейін жазуға және өндіруге кеткен шығындар кіреді. Мұны жасаған кезде өте мұқият болыңыз: сіздің жапсырмаңызға қатысуды ойлайтын адамдар сіздің жоспарыңызды оқыған кезде міндетті түрде болады! Міне, кейбір нәрселерді ескеру қажет:
- Әкімшілік шығындар: жалдау ақысы, коммуналдық қызметтер, салықтар мен лицензиялар өте маңызды және маңызды болуы мүмкін. Бұл тізімге телефон, интернет, принтерлер, қағаздар, компьютерлер, визиткалар мен кеңсе керек -жарақтарын қосуды ұмытпаңыз. Сондай -ақ сізге веб -сайт қажет, сонымен қатар оны құруға және сақтауға біреу қажет. Бұл шығындардың бір бөлігі апта сайын, бір бөлігі ай сайын болады, ал кейбіреулері тек бір -екі жылда болады. Басында бұл өте көп болып көрінуі мүмкін, бірақ егер сіз бес жылдық жоспар құрсаңыз, онда бұл шығындар жалпы қаржылық көріністің аз пайызына айналатынын анықтауыңыз керек.
- Жазу шығындары: рекордтық белгі ретінде сіз актілер шығаратын боласыз. Бұл сізге жазу тізбегін, соның ішінде студия уақытын, инженер мен продюсердің ақысын (сіз болуыңыз мүмкін, бірақ сіз де төлеуіңіз керек), араластырушы инженерлер мен студия музыканттарын есепке алуыңыз керек дегенді білдіреді.
- Маркетингтік бюджет: керемет жазба ол нарықта болмайынша ештеңе емес. Мұны істеу үшін сізге интернет -жарнамалар, журналдар жарнамалары, пресс -релиздер мен веб -сайттар арқылы өз белгілеріңізді жарнамалау қажет болады. Сізге логотипті, орау стандарттарын және жалпы дизайн жоспарын жасау үшін суретшілер мен дизайнерлермен жұмыс жасау қажет болады.
- Кәсіби қызметтер: сіз әдемі музыкамен айналысып жатқанда, біреу сіздің талантыңызға да, іскерлік келісімдеріңізге де түсінікті, тиімді заңды келісімшарттар жазуы керек. Ол үшін сізге музыка бизнесінде маманданған білікті адвокаттың қызметтері қажет болады. Сіз сондай -ақ бухгалтерден сіздің салық жинаушыға қоңырау шалуға келмейтініне көз жеткізгіңіз келеді. Сізге сенуге және сенуге болатын адамдар қажет.
Қадам 4. Ақша ағынының болжамын дайындаңыз
Бір, үш және бес жылға ақша ағынының болжамын жоспарлау белгілі бір дағдыларды, кейбір білімділікті және кейбір білімді болжамдарды қажет етеді. Бірінші жыл өте берік жоспар болуы керек: сіз бастапқы шығындарыңыз туралы жақсы түсінікке ие боласыз және сіздің тізіміңізде бірінші болатын бірнеше топтарды есте ұстайтын боларсыз (және олармен байланыс орнатқан). Осы ақпаратты қолдана отырып, сіз қанша жұмсайтыныңызды анықтаңыз және бұл әрекеттер қаншалықты пайда әкелетінін болжаңыз.
- Мысалы, сіз мұны топтардың қазіргі жағдайына негіздей аласыз: олар клуб жинайды ма? Олардың музыкасы жақсы рекордқа ие және олар жақсы өнер көрсететін шығар. Егер сізде жаңа топтар болса және жұмыс жасайтын жанкүйерлер базасы болмаса, бұл сөзді шығару үшін сізге көбірек жарнама жасау қажет болады.
- Сіз тізімге көбірек топтар қосқан сайын сіздің табыс әлеуетіңіз өсе береді. Болжам бойынша үш -бес жылға жоспарлаған кезде сіз талантты қалай және қашан қосатындығыңызды және оларды қалай насихаттайтындығыңызды анықтауыңыз керек. Дәл осы жерде болжау біршама күрделене түседі: сіздің тізімдегі тамаша топ сіздің тізімдегі барлық топтарды ілгерілетуді жеңілдетуі мүмкін. Сол сияқты, нашар өнер көрсететін топ қаржылық қиындықтарға әкелуі мүмкін ақшалай қаражаттың кетуі болады.
5 -қадам. Өз командаңызды құрыңыз
Егер сіз заңгер ретінде сатылымда, маркетингте, музыкада, бизнесте, өнерде, әңгімеде және ай сәулесінде талантты болмасаңыз, онда сіз топты дамытқыңыз келеді. Міне, сіздің жетістікке жетуге мүмкіндік беретін бірнеше негізгі дағдылар жиынтығы:
- Маркетинг және сату: сол жерге шығып, сіздің этикеткаңызды жарнамалайтын, саланы білетін, суретшілермен, промоутерлермен және өнерді қаржылай қолдауды ұнататын адамдармен жеке қарым -қатынаста болатын адам. Бұл адам немесе адамдар сіздің табысқа жетуіңіздің кілті болады: олар талантты тарту және сөзді шығару үшін жауапты. Олар неғұрлым жақсы өнер көрсетсе, соғұрлым табысты боласыз.
- Өндіріс. Сізге жазу процесін ішінен және сыртынан түсінетін, жақсы инженерлерді, араластырғыштарды және продюсерлерді таба алатын немесе дамытатын және жазу сеансын жүргізе алатын адам қажет болады.
- Келісім бойынша көмек. Шығындарды азайту үшін, ең болмағанда, басқа қызметкерлерді әр жұмыс бойынша жалдауды қарастырыңыз. Бұған логотип пен графикалық дизайн, құқықтық, бухгалтерлік есеп, инженерлік және басқа қажеттіліктер кіреді.
Гол
0 / 0
1 бөлім викторина
Егер ақша ағымын болжауды жоспарлауда қиындықтар туындаса не істеу керек?
Тек бірінші жылға ғана назар аударыңыз және одан кейінгі жылдар туралы ойламаңыз.
Жоқ! Инвесторлар сіздің рекордтық жапсырманың біраз уақытқа созылатынын көргісі келеді, сондықтан олар сіздің бірінші жылдан артық жоспарламағаныңызды көрсе, оларға әсер етпейді. Кейінгі жылдары сіздің топтарыңыздың қаншалықты жақсы өнер көрсететінін және тағы қандай шығындар болатынын білу қиын, бірақ бар күшіңізді салыңыз. Инвесторлар білетін болжамдардың белгілі бір бөлігі бар екенін біледі, бірақ олар сізді ұзақ мерзімді, табысты кәсіп күтетінін көргісі келеді! Қайтадан байқап көріңіз…
Сіз қол қойғыңыз келетін топтардың қазіргі танымалдығына назар аударыңыз және олардың қаншалықты жақсы насихатталғанын көріңіз.
Дұрыс! Сіздің соңғы пайдаңыз сіздің топтарыңыздың қаншалықты табысты болуына және оларды жылжыту үшін қанша ақша жұмсауға байланысты болады. Егер топта өздерінің шоуларына келіп, музыкасын сатып алатын тұрақты және белсенді жанкүйерлері бар болса, сіз жаңа, белгісіз топқа қарағанда пайданы тезірек көретін шығарсыз. Сіз қанша ақша әкелетінін және қашан әкелетінін білу үшін қол қойғыңыз келетін топтардың танымалдылығын бақылаңыз. Басқа викториналық сұрақты оқыңыз.
Бастапқы шығындар туралы алаңдамаңыз - сіздің инвесторларыңыз бұл үшін ақша береді.
Мүлдем емес. Инвесторлар сіздің рекордтық жапсырмаңызды іске қосудың жоғары шығындарын жабуға көмектесе алады, бірақ бұл сіздің шығындарыңызды ақша ағымының болжамына қосуға болмайды дегенді білдірмейді. Шындығында, бұл инвесторлар көргісі келетін ақпарат! Олар сіздің жапсырмаңызды іске қосу үшін сізге қанша ақша қажет екенін білуі керек, себебі бұл олардың қаражаты үшін пайдаланылуы мүмкін. Дұрысын табу үшін басқа жауапты басыңыз …
Басқа викториналар алғыңыз келе ме?
Өзіңізді сынауды жалғастырыңыз!
3 -тің 2 -бөлігі: Сіздің жоспарыңызды орындау
Қадам 1. Өз бизнесіңізді формализациялаңыз
Заңды түрде жұмыс істей алатын және өзіңізді қорғай алатындай белгіге сәйкес кәсіпкерлік субъектісін орнатыңыз. Сізде әр түрлі елдерде әр түрлі деп аталуы мүмкін, бірақ функционалды түрде бірдей бірнеше нұсқа бар:
- Жеке кәсіпкер. Бұл сіз бәрін жасай алатын адам. Жеке кәсіпкерлікті бастау оңай, тоқтату және күтіп ұстау оңай. Сізде көптеген мәселелерді шешуге көмектесетін кеңесшілеріңіз немесе достарыңыз болуы мүмкін, бірақ күннің соңында бәрі сіздікі. Бұл барлық пайда мен міндеттемелерді қамтиды. Бұл инвесторлар үшін аз ғана ынталандыру ұсынады, сіз үшін өте аз қорғаныс және сіздің бизнесіңіз сәтсіздікке ұшыраса, кез келген бизнес қарызы қалтаңыздан шығады. Егер сіз өзіңіздің жапсырмаңызды нақты бизнеске айналдыруды жоспарлап отырсаңыз немесе өскен сайын адамдарды жалдағыңыз келсе, бұл ең жақсы нұсқа емес.
- Жауапкершілігі шектеулі серіктестік (ЖШҚ). ЖШС шағын бизнес үшін өте қолайлы. Сіз өскен сайын командаға адамдарды қосуға мүмкіндігіңіз бар және ол бизнес сәтсіздікке ұшыраған жағдайда жеке жауапкершілікті қорғауды ұсынады. Ол сондай -ақ қаржылық, заңды және салықтық мәселелерді салыстырмалы түрде жеңіл және икемді бақылауды қамтамасыз етеді. Егер сіз инвестор іздеуді жоспарласаңыз немесе халықаралық деңгейде болсаңыз, бұл жақсы нұсқа емес.
- Корпорация (You, Inc.) Егер сіз мұны ірі кәсіпкерлікке айналдыруды жоспарлап отырсаңыз, инвесторларды іздейсіз және ресми құрылымды ұнататын болсаңыз, осылай жүруге болады. Жауапкершілігі шектеулі серіктестіктердегідей, сіз кәсіпкерлік шығындар үшін жауапкершіліктен қорғаласыз. Сіз акцияларды шығара аласыз, инвестициялық капиталды тарта аласыз және қажет болған жағдайда ондаған жылдар бойы заңды прецеденттерге ие бола аласыз. Ұйымдастырудың қатаң ережелері бар, сіздің бухгалтеріңіз және сіздің адвокатыңыз салықтармен, алымдармен, есептермен және құжаттармен айналысады. Егер сіз кездейсоқ, жайбарақат адам болсаңыз, егер сіз қарқын алуға дайын болмасаңыз, бұл сіз үшін ең жақсы нұсқа емес.
2 -қадам. Дарындылыққа баулу
Сіздің жоспарыңыз бар, сіздің бизнесіңіз реттелген, лицензиялар мен рұқсаттар сұралатын және берілетін, сіздің өндірістік өнеріңіз жасалынған және мақұлданған, және (сіз үміттенемін) сізге инвестициялық капитал қажет болса, жұмысқа кірісетін кез келді!
Қадам 3. Ол жаққа шығып, жанды музыканы тыңдаңыз, бірақ сыни құлақпен тыңдаңыз
Көрермендерді бақылаңыз және олардың топқа қалай қарайтынын көріңіз. Егер олар басынан аяғынан тұрып, топты айналып өтсе, сіз бір нәрсеге дайын болуыңыз мүмкін!
- Топқа жақындап, олармен сөйлесіңіз. Олардың кім екенін, қанша уақыт бірге болғанын, қандай да бір музыка шығарғанын және болашаққа қандай жоспарлары бар екенін біліңіз.
- Ең бастысы, олардың жапсырмаға қол қойғанын білу. Бұл шоу-тоқтаушы болмауы мүмкін, бірақ жазба белгісін бастау үшін сіз әлі қол қойылмаған топты таңдағыңыз келуі мүмкін!
Қадам 4. Баспасөзбен танысыңыз
Сіздің қалада сізге сөзді шығаруға көмектесетін жазушылар көп, бірақ олар сізді білуі керек. Оларды жергілікті газеттерден немесе жергілікті музыкалық блогтардан іздеңіз және байланыс жасаңыз. Оларды түскі асқа немесе студияға (немесе сіз қолданатын студияға) шақырыңыз және олармен байланыста болыңыз.
5 -қадам Инженерлермен танысыңыз
Өз аймағыңыздағы жергілікті дыбыс жазу студияларын тауып, оларға барыңыз. Кейбіреулер экстравагант, жоғары деңгейлі студиялар болуы мүмкін, ал олардың көпшілігі стандартты әр түрлі болатын бір немесе екі бөлмелі қарапайым істермен айналысады. Бұл, әрине, назарға алынатын нәрсе болса да, динамиктерден шығатын музыканың сапасы маңызды.
- Инженерлермен танысыңыз және олармен олардың жазу философиясы, олардың топтармен байланысы және нені қызықтыратыны туралы сөйлесіңіз. Егер сізде рэп орындаушысы бар болса, оны білу жақсы, ал инженер рэпті мүлде жек көреді. Олардан сүйікті кесулерін ойнауды сұраңыз және мұқият тыңдаңыз.
- Мұқият болу үшін, олардан өз жұмысының компакт -дискісін сұраңыз, сонда сіз өз үй динамиктеріңізді тыңдай аласыз. Бұл сирек болса да, миллион долларлық студияда таңқаларлық естілетін нәрсе студияның ортасынан шығарылған кезде Гремлиннің артқы орындықтарына жазылған сияқты естілуі мүмкін.
Қадам 6. Музыка мен жазба дүкендеріне барыңыз
Үлкен болсын, кіші болсын, олар сол жерде жазбаларды сатады. Сіз олармен танысқанда, олар сіздің жазбаларыңызды сатуға қуанышты болуы мүмкін. Бұл үлкен схемадағы кішігірім орын, бірақ сіз бастаған кезде тым кішкентай орын жоқ.
Қадам 7. Агенттермен танысыңыз
Бұл жергілікті музыка индустриясының импульсінде саусақтары бар адамдар. Агентке қол қойған топтар агент жалдау үшін жеткілікті кәсіби болу арқылы заңдылықтың белгілі бір шегінен өтті.
Егер сіздің қызметтеріңіз агенттер мен промоутерлерге жақсы көрсетілсе, келесі жолы олардың бір тобы: «Эй (аты), менің ойымша, біз альбом жазуға дайынбыз», - десе, ол адам: «Мен бұл жерді білемін!»
Гол
0 / 0
2 бөлім викторина
Төмендегілердің қайсысы сіз жаңа танысқан және қол қоюды ойлайтын топқа қойылатын маңызды сұрақ?
Сіз музыканы шығардыңыз ба?
Иә! Бұл сіз қол қоя алатын топ туралы білгіңіз келетін нәрсе. Егер олар музыка шығарса, сіз олардың мансапқа байсалды екенін білесіз. Сіз олардың таланты туралы түсінік алу үшін тыңдауға да болады. Олай болмаған жағдайда, сізде жаңа, жаңа талант бар екенін білесіз, сізде дебют жасау мүмкіндігі бар. Басқа викториналық сұрақты оқыңыз.
Сізде агент бар ма?
Жабық! Ақыр соңында сіз топтың агенті бар -жоғын білгіңіз келеді, бірақ олармен сіздің алғашқы әңгімеңіз оны көтеретін уақыт емес шығар. Бұл сізді топтың өзін емес, музыканың ақшасы мен іскерлігін қызықтыратын сияқты, сізді шамадан тыс сезінеді. Қайтадан байқап көріңіз…
Сіздің қанша фанатыңыз бар?
Жоқ. Сіз топтың қаншалықты танымал екенін білгіңіз келеді, бірақ бұл сұрақты анықтау әдісі емес. Бұл топты өздерінің табыстары туралы мақтануға, өтірік айтуға немесе олардың әлі де танымал емес екенін мойындау арқылы өздерін төмендетуге ыңғайсыз жағдайға қалдырады. Егер сіз топтың өнерін көріп отырсаңыз, олардың аудиторияға қаншалықты танымал екендігі, сондай -ақ олардың әлеуеті қаншалықты өсетіні туралы түсінік алуыңыз керек. Басқа жауапты көріңіз…
Басқа викториналар алғыңыз келе ме?
Өзіңізді сынауды жалғастырыңыз!
3 -тен 3 -ші бөлім: Табысты сақтау
Қадам 1. Сіздің брендіңізді орнатыңыз
Сізде практикалық іс маңызды болса, рекордтық жапсырманың эстетикалық қабаттарын өсіріп, сақтаңыз. Логотип жасаңыз және сіздің логотипіңізді қолданғаныңызға көз жеткізіңіз және сіздің физикалық жапсырмаларыңызға, веб-сайтыңызға және барлық кеңсе тауарларына, футболкаларға, кружкаларға және т.б. қараңыз. өсіру.
Sub Pop және Matador жазбаларының сәтті DIY жапсырмаларын қарап шығыңыз, олар әр түрлі тәуелсіз бизнес моделін қолдайды
2 -қадам. Жапсырмаңызды шығармашылық түрде сатыңыз
Соңғы он жылда Интернет музыканы сатып алу, тыңдау және тарату тәсілін түбегейлі өзгертті. Егер сіз гастрольдік сапардың дәстүрлі үлгісін қолдансаңыз және CD сатылымы мен радио ойнатуға сүйенсеңіз, сәттілікке жетудің қиын жолы болуы мүмкін. YouTube бейнелері мен қалауыңыз бойынша ақылы модельдер сіздің брендіңіздің табысын сақтауда танымал бола бастады.
Жарнамалық айла-амалдарды қарастырыңыз, мысалы, жапсырманың микстейпін жүктеу коды бар футболкаларды басып шығару. Goner records, Мемфиске негізделген гараж/панк белгісі, тіпті денесіне «Goner» татуировкасы салынған және оны дүкенде көрсеткендерге 7 дюймдік ақысыз жазбаларды ұсынды
Қадам 3. Сіздің базаңызды өсіріңіз
Sub Pop Тынық мұхитының солтүстік -батысындағы гранждық топтарға назар аудара бастады, бірақ қазір Iron & Wine және Fleet Foxes сияқты көптеген негізгі дыбыстар жиынтығы бар. Дыбыс түрлерінің кеңеюімен олардың табысы мен нарықтағы үлесі айтарлықтай өсті. Егер сіз қазір эстрада жұлдыздарының арасына назар аударсаңыз да, брендке басқа дыбыстар мен бейнелерді қиыстыру жолдарын қарастырыңыз.
90 -шы жылдардың басында негізгі белгілер белгісіз немесе «астыртын» әрекеттерге тәуекел етуге дайын болды. Нью -Йорктен шыққан шулы тәуелсіз өнер тобы Sonic Youth, Геффен үлкен ұсыныс жасағаннан кейін бірегей орынға ие болды және қолтаңбаның жетекшілері де, музыка жанкүйерлері де қол шапалақтады. Егер сіздің жапсырмаңыз ақша әкелсе, сол жақ өрістен жоба шығару арқылы қисық лақтыруды қарастырыңыз
Гол
0 / 0
3 бөлім викторина
Жапсырманы сату үшін Интернетті қолданудың бір жолы қандай?
YouTube тобына видеоларды жүктеңіз.
Сіздікі жөн! Көптеген тыңдаушылар YouTube -ті музыка ағыны үшін пайдаланады, бұл оны топтар мен белгілер үшін үлкен маркетинг құралы етеді. Музыкалық бейнелер мен аудиоклиптерді YouTube -ке қою - аудиторияларды сіздің топтарға тартудың тамаша тәсілі. Сіз тіпті YouTube -ке бейнелерде жарнама жүргізуге және олардан тікелей ақша табуға рұқсат бере аласыз. Басқа викториналық сұрақты оқыңыз.
CD -ді желіде сатыңыз.
Мүлдем емес. Сіз ықшам дискілерді сіздің этикеткаңыздың веб -сайты арқылы сата аласыз, ал физикалық дискілерді ұнататын тыңдаушылар оларды сатып алу мүмкіндігіне риза болады. CD сатылымы аудитория музыканы жүктей бастағаннан бері біртіндеп төмендеді, сондықтан бұл сіздің жапсырмаңызға ақша табу үшін сенуге болатын маркетинг түрі емес. Басқа жауапты таңдаңыз!
Веб -сайтыңызды радио ди -джейлерге бұрып, оларды сіздің топтың әндерін орындауға шақырыңыз.
Дәл емес. Радиостанцияларға хабарласу және оларды сіздің топтарыңыздың музыкасымен қамтамасыз ету өте жақсы, бірақ сіз өзіңіздің веб -сайтыңызды диджейлерді әндеріңізді ойнауға сендіруге арнағыңыз келмейді. Жанкүйерлер сіздің веб -сайтыңызды осындай айқын маркетинг құралы ретінде пайдалануды ұнатпайды, ал радио енді жапсырмалар үшін үлкен табыс көзі емес. Уақытыңыз бен ақшаңызды тиімді стратегияға жұмсағаныңыз жөн. Басқа жауапты таңдаңыз!
Басқа викториналар алғыңыз келе ме?
Өзіңізді сынауды жалғастырыңыз!
Кеңестер
- Ешқашан талантқа «жоқ» деп айтпа. Егер сіз оларға қол қоя алмасаңыз да, байланыста болыңыз!
- Табандылық. Кез келген стартап сияқты, рекордтық белгіні бастау - қиын жұмыс және сізден үнемі күш пен уақыт қажет. Егер сіз көп жұмыс жасасаңыз, қажетті талантты тапсаңыз және өз затбелгіңізді тиімді түрде насихаттасаңыз, сіз өз жолыңыздасыз!
- Жетістіктеріңізбен ешқашан тыным таппаңыз! Өз құқығыңызды қорғап, жаңа, бірегей талантты табу арқылы бәсекелестікке бір қадам ілгері жүріңіз.
